上海商科：数码经销商会议召开，聚首丰收日！

      2005年6月2日下午，商科集团上海分公司在丰收日后花园会所宴会厅举办“数码经销商会议”，与会人员包括上海及江浙地区的数码经销商和部分媒体。

      本次会议是商科集团对前段工作的总结以及今后工作计划的沟通报告会。

      会场上展示的商科集团产品，这是台电光存储产品、铭喧显卡，虽然今天的会议以数码为主题，但是这些商科的强势产品依旧吸引渠道的目光。

     商科的网络摄像头产品一直是其数码类产品的主力之一，与中星微的紧密合作使得台电摄像头一直保持着快速的研发与市场导向。

    商科数码类产品的主力——MP3和优盘，一直以来都在外观和品质上颇受好评。

      会议的开始先是放了一段《小鹰》的短片，以动画和拟人的手法传达一个概念，那就是：紧密合作，共同成长。这样的表达方式，赢得在场人员的认同。

      商科集团上海分公司的孙经理为大家讲解了商科的企业发展史，作为国内知名的IT企业，商科集团于1994年成立于广州， 是一家从事IT硬件、外设、数码等产品研发、生产及销售的集团企业。经过10年的发展，商科集团现已形成了多元化的品牌战略方针，并开始实施以台电为龙头的个性化数码产品和以铭瑄显卡为代表的DIY产品发展来拉动企业增长的战略。十余年来，商科集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入２１世纪以来，连续几年以十倍数的速度增长，所涉及的主板、显卡、光磁等几大主导产品都居国内同行前列。目前，商科集团在北京、上海、广州等全国十五个最大的城市拥有分公司、办事处，员工总人数超过1000余人， 在行业和最终用户中极富影响力与号召力。

       在10年的发展中，商科集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“强势品牌战略”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。高瞻远瞩的公司领导层和一大批具有丰富品牌推广经验的团队，使商科公司在竞争日益激烈的IT行业中处于不败之地。勤奋务实的企业文化、以市场为先导的行销理念、稳健的财务制度和人性化的科学管理引领着商科集团在不断的探索与实践中发展壮大。

       在场观众听取了孙经理讲述的企业发展史，对商科的发展有了更新的认识，接下来由商科集团侯海讲述“下半年产品规划及政策”，他讲述了市场环境、台电MP3的诞生、市场调研、台电的优势、产品推荐、台电产品规划、渠道支持等几个方面的问题。

侯海认为，2005年的MP3市场环境存在以下几个特征：

1、市场容量持续扩大中，增长还有较大的空间；

2、频繁的价格动作导致市场日趋成熟，消费者日趋理性；

3、MP3市场正在从产品导向往品牌导向上转移；

4、产品的研发、生产、销售的各级利润开始进一步下降；

5、市场洗牌速度加快，产品实际寿命和淘汰速度在加快；

6、新品上市的速度决定品牌的能力和档次；

      台电MP3的产品方向是研发赶超韩国产品的硬软件设计的产品，结合国内较低的加工制造的费用，为消费者提供高性价比的产品。台电坚持强调产品的概念和卖点，但是不去推广未来的概念，坚持提供符合市场需求的数码产品，同时，台电会导入高端产品，以树立品牌形象，同时也会导入低端产品保证绝对的市场占有率。

       商科集团刘涛就经销商们感兴趣的“上半年宣传回顾，下半年宣传规划”做了讲述，他做的运营环境和SWOT分析相当精彩。 

       在产品和市场的部分充分沟通之后，商科集团程飞和大家讨论了“从技术层面看产品优势”、 “售后服务的支持”等内容。

    会后，商科集团上海分公司的人员还与经销商进行了广泛的交流，并请优秀经销商讲述成功经验，经销商们踊跃发言，就实际操作的问题与孙总和其他经理们探讨。

    本次会议获得了圆满成功，从商科集团的规划中，我们看到他们对电子消费类市场的长远规划和渠道联盟的信心，同时，我们也看到，在这股坚定信念的支持下，商科集团和广大经销商一定会取得“双赢”！